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当兵人的创业三部曲
发布者:郑婕     发布时间:2015-09-22 16:15:54.0

当兵人的创业三部曲

——记无锡滕泰伟业金属材料有限公司总经理滕生年

在锡城浩大的创业队伍中,活跃着这么一批特殊人群,他们身上有个共同的标记“军人”,滕生年便是其中的佼佼者。如何从一名军人成功转型成为一位企业家?今天,就让我们一同来分享滕生年的创业“三部曲”。

兴趣所致,变身书商

从部队退伍后,滕生年落户到无锡马山,之后被分配到灵山景区做管理工作。正当家人为此事感到高兴时,“傻小子”滕生年做出了一个让身边人大跌眼镜的决定:放弃到手的“铁饭碗”,申请“自谋职业”。关于这个决定,他是这么解释的,“当时正处于国有企业改革阶段,大批工人下岗,社会就业压力非常大。作为一名共产党员,应该把工作机会让给最需要的人,替政府减轻工作压力。”

就这样,滕生年失业了。然而,他并没有因此而闲着,他通过市场调研发现整个马山没有一家书店,学生购买课外书往往需要去市区,而马山离市区很远,学生买书非常不方便。因此,他认定如果能在马山开一家综合书店,肯定会有市场。“我从小就对书感兴趣,一直梦想着能开一家属于自己的书店。”滕生年告诉记者,创业并没有想象中那么容易,当资金、租房以及营业执照等困难真实地摆在面前时,他也曾不知所措。然而他并没有被这些困难所吓倒,“没钱就借,租不到合适的店面就找社区居委会帮忙”,滕生年说他自己很幸运,在地方政府的照顾下,他的营业执照也成功办了下来,而他的“腾飞书店”也顺利开张。

而后,书店在滕生年的悉心“照料”下越开越旺。由于他诚信经营,书店很快就赢得了当地百姓特别是中小学生的信赖,规模也从最初的10几个平方扩张到200个平方,书籍量更是翻了百倍,从最初的几百本增加到8万本。如今,腾飞书店的年利润可以保持在15万。

为方便生活,决定开超市

书店的成功曾让滕生年“安分”了一段日子,然而没过多久,他又开始闲不住了。日常生活中,正是因为马山离市中心较远,滕生年发现附近居民都喜欢“就近购物”,当时正巧有个新小区“乐山花园”开始入住,而附近也没有超市等生活设施,因此滕生年又萌生了“开超市”的念头。“一来可以为小区居民提供方便,同时也能增加点收入。”滕生年告诉记者,自己平时在书店经常翻翻“创业”、“职场”、“管理”等书籍,心里也一直有“再创业”的念头。滕生年说,当时考虑到是新小区,‘人流量’一度是他最担心的。“超市的选址很重要,如果超市没有顾客,那超市就无法生存”,滕生年于是又开始发挥自己的长处,搞“实地调研”。

于是,接下来的一个多月,滕生年每天早上、中午、晚上都守在小区门口“数人数,“因为这些时段的人流最集中”。除此之外,他还统计人少时候的数据,以便预计超市“淡季”时候的客流,还隔三差五地统计每栋楼的居住率。然后,回家再把每次统计的数据填入自制的统计表。经过一段时间的调研分析,滕生年认定在该小区开超市可行,于是他的“腾飞超市”就顺利开业了。如今,很多大型连锁超市都开到了乡镇,竞争自然也是越来越激烈。然而,滕生年有一套自己的独特经营理念,“服务”是内在的精髓。据了解,目前超市的年利润也能维持在10几万。

“门外汉”投身钢材业,年产值翻百倍

开了书店和超市的滕生年仍然不满足,2006年,他又将目光瞄准了钢材行业。问及当初为何会想到涉足钢材业,滕生年解释说,自己的家乡盐城就是以生产不锈钢出名的,那里到处都是大大小小的钢材厂,慢慢地就对其有所了解,于是便顺理成章地开始从事这一行。

20065月,滕生年回老家和姐夫在东台合伙租赁厂房创办了“腾飞不锈钢钢管厂”。一年后,他又在当地购买了5亩土地,建起了自家厂房,一下子将企业经营规模扩大到2000多平米。20085月,滕生年回到无锡创建了“无锡腾泰伟业金属材料有限公司”,至此完成了他的创业“三连跳”。

位于312国道旁的无锡东方钢材城是全国最大的不锈钢集散中心,而滕生年的“腾泰伟业”仅仅是里面1600家经营单位中的其中一家。记者观察到,“腾泰伟业”的规模并不算大,上中下三层加起来差不多三五百个平米,在里面只能算是一家小规模的企业。不过,钢材行业极高的回报率让滕生年充满了信心。

不管从事哪一行,滕生年誓将他的“诚信”进行到底,这也因此替他赢得了不少好口碑。20109月,公司与江苏海安企业签订了30几万的业务,货发过去后对方检验发现存在极少量的微量元素磷(P)超标,“其实这个情况在行业内挺普遍的”,但本着对客户负责的态度,滕生年还是决定全额退款。客户对此感到很满意,后来该企业一直都与他有生意往来,“用30几万换来客户的满意,我觉得很值。”滕生年一直都以“吃亏是福”这种心态看待自己的事业。据他透露,2011年“腾泰伟业”的年产值有望突破1200万。

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